Si quieres vender más y ganar más, debes aumentar el nivel de tu autoconcepto de ingresos y salir de la zona de confort. Debes aumentar la cantidad de ingresos que tú crees que eres capaz de ganar. Eleva tus aspiraciones, establece objetivos más altos y haz planes detallados para lograr cada uno de ellos. Debes comenzar a verte y pensar en ti mismo como uno de los vendedores de mayor ganancia en tu campo. Hazte cargo de desarrollar un nuevo autoconcepto para las ventas que sea más consistente con lo que realmente quieres lograr.
Tu autoconcepto determina tus niveles de rendimiento y efectividad en todo lo que haces. En ventas, tú tienes una serie de mini autoconceptos que rigen cada actividad. Tienes un concepto de ti mismo para la prospección, para usar el teléfono y hacer llamadas en frío, para hacer citas, calificar, presentar, para responder preguntas, cerrar, obtener referencias y para brindar seguimiento a las ventas realizadas.
Tú tienes un autoconcepto de tu nivel de conocimiento del producto, de tus habilidades de gestión personal, tu nivel de motivación y la forma en que se relacionan con diferentes tipos de clientes.
Donde quiera que te sientas tenso o incómodo en la venta, es donde tú tienes un bajo concepto de ti mismo y te detiene en esa área. Tú no te sientes cómodo cuando estás involucrado en esa actividad y es probable que evites esa actividad tanto como sea posible. Esto es normal y natural en las personas, pero la pregunta importante es: ¿Qué vas a hacer al respecto?
Donde quiera que te sientas tenso o incómodo en la venta, es donde tu tienes un bajo concepto de ti mismo y te detiene en esa área. Tu no te sientes cómodo cuando estás involucrado en esa actividad y es probable que evites esa actividad tanto como sea posible. Esto es normal y natural en las personas, pero la pregunta importante es: ¿Qué vas a hacer al respecto?
Te comparto dos acciones que puedes hacer inmediatamente para obtener mejores resultados:
En primer lugar, establece una meta hoy para convertirte en uno de los mejores profesionales en tu campo. A continuación, vuelve a tu objetivo con acciones para comprometerte a ser el mejor en cada área de tu campo profesional.
En segundo lugar, mírate a ti mismo, imagina y visualiza como si ya eres el mejor en lo que haces. Crea dentro de la sensación de éxito.
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